Estamos vivendo dias de mudança, dias de novidades e também dias onde as pessoas não tem procurado se informar de maneira certa e corretamente acadêmica sobre os assuntos do cotidiano, seja mercado de trabalho, política, religião e outros. Me estranha muito saber que o mundo no qual vivemos hoje tem várias ferramentas para adquirir ótimas e confiantes informações, mas o que temos é uma população analfabeta das diversas informações, uma população que não faz pesquisa sobre informações corretas. Isto é causa e consequência dos blogues que não colocam fontes confiáveis, de chats de bate papo, do Facebook, e outras ferramentas da internet, não são somente programas de fofocas que existiam e existem nas TVs que trazem informações erradas.
Qual o motivo desta pequena matéria neste simples blog. Mostrar para os leitores que o Marketing direto (Marketing de Rede e Marketing Multinível) não é um esquema de piramide, mas sim uma ótima ferramenta comercial para uma logística mais eficiente e mais barata, facilitando o mercado de produtos e ou serviços.
Para melhor entender, vou mostrar aqui em algumas palavras como comecei o meu conhecimento e entendimento deste mercado.
Em 1992 um amigo meu que mora na cidade de Belém/PA me ligou informando que conheceu um maravilhoso sistema de distribuição de produtos e que a empresa na qual Americana estava oferecendo para as pessoas um sistema de franquias estava entrando no Brasil a poucos dias. Fiquei muito empolgado e ao mesmo tempo assuntado pela novidade. Naquele tempo nosso mercado não tinha muita informação sobre o assunto. O mercado era totalmente virgem e sem profissionais que pudessem dar credibilidade ao trabalho proposto. Como então eu ia fazer minhas pesquisas e coletas de informações? O mercado Brasileiro era totalmente de pessoas que queriam levar vantagem em tudo, isto acontece ainda hoje, mas com uma proporção menor.
Este amigo não pode vir aqui em Goiânia/Goiás, mas me enviou todo material que ele achou necessário para que eu pudesse fazer um estudo e começar meu trabalho na empresa. Bom, o que descobri!
DIFERENÇA DE MARKETING TRADICIONAL E O MARKETING DIRETO
TRADICIONAL
Vendo que esta cadeia estava desgastada o mercado por si mesmo foi mudando. Em alguns casos o atacadista veio a perder sua função, transferindo para distribuidor esta responsabilidade de distribuir o produto para o varejista (lojista), mas isto ainda não fez perder a função e o objetivo do mercado tradicional, que aqui chamamos carinhosamente de MARKETING TRADICIONAL.
MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL
Neste modelo o produto ou serviço não irá passar nas mãos de uma cadeia de distribuição, simplesmente irá para as mãos do consumidor que agora também é um distribuidor, podendo vender além de consumir e ganhar um extra para sua vida financeira. Chamamos este modelo de MARKETING DIRETO!
Depois que entendi o processo, comecei a trabalhar. Passei a cadastrar pessoas, a fim de que elas adquirissem o produto com um preço atrativo e também ganhassem bônus pelo produtos consumidos. Também vendia os produtos para ter um ganho extra de imediato, foi muito bom o trabalho que eu estava desenvolvendo, mas havia uma variável que afetava. Não tinha apoio de um líder, pois meu amigo estava em Belém/PA e eu estava aqui em Goiânia/GO, por um lado aprendi muito a pesquisar, correr atrás do que eu queria, mas não era suficiente, pois no marketing de rede você precisa 100% da pessoa que te cadastrou, a fim de ajudar você com a sua equipe.
Esta empresa com o tempo sofreu um grande baque no mercado, pois os pacotes de impostos aplicáveis no Brasil foi dificultando a continuidade de importação e distribuição destes produtos, isto aconteceu não somente com o marketing de rede, mas também tivemos empresas do marketing tradicional voltando para seu pais de origem fazendo do nosso Brasil um vilão no seguimento de comercio e exterior. Graças a Deus isto mudou, podemos hoje ver que o mercado está aberto a novidades, mas temos também a responsabilidade de aproveitar esta abertura com muita cautela a fim de aprendermos a negociar e ser negociado.
ORIGEM DO MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL
Como o Marketing de rede é novo, o classificam como etapas em ondas, vamos aqui ver algumas destas etapas e ondas:
PRIMEIRA ONDA (Meados dos anos 40 até 1979)
Um empresario com o intuito de criar um projeto de comissão para diversos níveis de sua empresa, criou a primeira empesa de marketing de rede. Infelizmente neste período teve pessoas que também criaram o esquema de piramide que não tinha produtos envolvidos.
O fim desta onda foi quando a Comissão Federal de Comércio dos E.U.A regularizou e definiu o marketing de rede como um sistema legal, isto aconteceu em 1979.
SEGUNDA ONDA (1980 até 1989)
Nos E.U.A na década de 80 muitas empresas utilizaram o sistema de marketing de rede e isto fez com que eles explodissem assustadoramente para aquele período. Muitas destas empresas nasciam em garagens e fundos de quintais. Como cresciam sem organização, tinha muitas falhas e com elas muitos distribuidores acumulavam funções, vindo o acumulo de produtos em estoques e pouca margem de lucro.
TERCEIRA ONDA (1990 até 1999)
Neste período aconteceu uma diferença muito grande e importante. O surgimento de novas tecnologias e crescimento de novas ferramentes ajudou com que as empresas tivessem em suas mãos todo o apoio para que desse certo sua entrada no mercado e seu sucesso. Durante esta onda, executivos trabalhavam para que os distribuidores não tivessem um trabalho muito árduo e que fosse facilitado para os distribuidores o acesso aos produtos e distribuição do mesmo. Neste período surgiu também uma novidade, os empenhos dos executivos e das empresas de marketing de rede passaram a ser para que os distribuidores não tivessem tantos investimentos e tempo gastos para desenvolver o trabalho sem resultados e sucesso.
QUARTA ONDA (Anos 2000)
Alguns especialistas acreditam que a partir deste ano e período o marketing de rede passa a ser trabalhado com mais profissionalismo, ser apresentado nas faculdades de administração e de marketing como um sistema eficaz na distribuição e logística de produtos e serviços. Com isto muitas grandes empresas estão investindo em marketing de rede ou transformando usa empresa em marketing de rede.
Muitos profissionais e grandes empresários passaram a ver o marketing de rede com outros olhos, a exemplo de profissionais conhecidos e renomados como: Robert Kiosaki, Donald Trup, Max Gehringer e outros mais.
Estes dois profissionais acima escreveram um livro no qual revela seus pensamentos sobre o porque recomenda marketing de rede para aqueles que querem fazer diferença na vida financeira e pessoal.
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QUINTA ONDA (Atualmente estamos vivendo)
Século XXI, estamos vivendo uma fase muito grande e com ela o crescimento espantoso do marketing direto que é chamado também de marketing de rede, marketing multinível e ou MLN.
Como o apoio de muitas pessoas com sucesso, com a tecnologia sendo explorada de maneira nunca antes vista, pessoas importantes do ramo de negócio e artistas entrando em marketing de rede, tudo isto muda o cara do mercado do marketing de rede no Brasil, mas ainda precisamos mudar muita coisa, uma delas é informação e conhecimento de tudo que está trabalhando e ou vai trabalhar neste segmento. Analisar empresas para que trabalhe em uma que seja séria e que vai te dar resultados satisfatório.
COMO DESENVOLVER UM MARKETING DE REDE?
Em minha opinião profissional, você precisa primeiramente analisar todo o processo que a empresa vive, quantos anos está no mercado, se o produto tem uma sustentabilidade confiável para transmitir para os associados e ou distribuidores. Mas isto deve ser feito juntamente com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), também em pesquisas junto a pessoas que conhecem de marketing de rede como professores de administração e marketing. Analisar e conversar com pessoas que estão a mais tempo no mercado, buscar saber de vizinhos e parentes sobre a vida pregressa destes mesmo, a fim de saber se o marketing mudou a vida deste profissional.
Depois de tudo isto, entre na empresa mas de uma maneira equilibrada, como investimento a médio e longo prazo, assim vai fazer com que seu crescimento seja gradativo e também com sucesso.
Fontes: Internet / livros didáticos e vivência no marketing direto.
Caso queira alguma mais informação esteja livre para entrar em contato com minha pessoa através de meu contato abaixo.
RODRIGO NUNES
CONSULTOR COMERCIAL
PROFESSOR DE EDUCAÇÃO FINANCEIRA E DE EMPREENDEDORISMO
ANALISTA DE NECESSIDADES E SITUAÇÃO FINANCEIRA
adm.rodrigonunes@gmail.com
Aos leitores um grande abraço!
