MANUAL DE CONTRATAÇÃO DE CONSULTORIA

FONTE: http://kaminskiavalca.wordpress.com/blog/manual-contaracao-consultoria/

Olá! Este é um breve manual para lhe ajudar na hora de contratar alguma empresa ou profissional para prestar consultoria para sua empresa. Faça bom proveito das dicas!

Primeiro temos que diferenciar quatro conceitos: assessoria, consultoria, treinamento e coaching.

Assessoria: neste tipo de trabalho o profissional auxilia a encontrar as soluções e melhores caminhos, mas quem deve executar todo (ou quase todo) o trabalho é o próprio gestor. Em geral a assessoria sai mais barata, pois não demanda tanto tempo do assessor, mas ao mesmo tempo depende do tempo e capacidade de execução do gestor da empresa. Pode ser focado em um projeto específico, como por exemplo de finanças, ou pode ser mais flexível, podendo ser discutidos vários pontos da empresa.

Consultoria: o consultor faz o mesmo trabalho que o assessor, porém ele ajuda na execução e implementação do projeto. Obviamente o investimento será maior, porém o resultado deve ser mais rápido e certo. Neste caso o projeto é mais específico, co maior clareza do início, meio e fim do projeto.

Treinamento: neste o profissional capacita o gestor ou a equipe em um determinado assunto, mas não entra na execução do projeto. O treinamento pode ser in company, ou seja, customizado para a sua empresa ou pode ser geral no qual você participa com outras pessoas de outras organizações.

Coaching: é mais comumente usado para questões pessoais (estou feliz?; o que quero fazer?; qual o próximo passo?), mas também pode ser voltado para a gestão da empresa. A diferença entre o coaching e a assessoria é que no primeiro o coach foca-se nas perguntas. Ou seja, o objetivo não é que ele lhe ofereça as soluções, mas que faça você mesmo as descobrir.

Assim, o primeiro passo na hora de contratar um profissional é identificar quais das formas acima ele irá trabalhar com sua empresa e, também, qual a melhor forma você julga adequado à sua necessidade.

Quando não contratar um profissional de consultoria?

Você não deve contratar um profissional de consultoria (quando nos referimos a profissional de consultoria encare como qualquer uma das modalidades citadas acima):

Para concordar com tudo o que você acha certo – O consultor nem sempre vai lhe dizer que sua idéia é a melhor e você tem que estar preparado para isso;

Para fazer milagres – Não queira que ele triplique o faturamento da sua empresa em três meses quando tudo dentro dela está uma bagunça;

Se não estiver disposto a mudar – Se você não estiver verdadeiramente disposto a mudar seus hábitos e a forma de sua empresa trabalhar, nem perca seu tempo contratando uma consultoria.

Quando contratar um profissional de consultoria?

Você deve contratar um profissional de consultoria:

Para identificar novas oportunidades– Se você não sabe qual o próximo passo a ser dado, ou quais os melhores investimentos a se fazer um consultor pode ser muito útil para traçar esses novos planos;

Para fazer a empresa crescer – O consultor irá ajudar a traçar e executar com você um plano de crescimento e profissionalização da empresa para que ela cresça de verdade.

Para resolver um, ou mais, problemas específicos – Principalmente quando você não tem conhecimento e/ou
tempo para resolver (finanças, processos, etc.) Mas atente-se que quem vai ter que dar continuidade ao projeto é você! O consultor soluciona, mas você é quem continua com a execução;

Para descobrir o que há de errado na empresa– Se você considera que faz tudo certo como mandam os ensinamentos da gestão, mas mesmo assim a empresa não cresce, uma visão externa pode enxergar o que você não é capaz.

O que avaliar na hora de contratar a consultoria?

Histórico da empresa e dos consultores – Sempre importante saber que você não é a cobaia para a consultoria. E se for, use isto ao seu favor para negociar o preço!

 

Clientes atendidos e projetos realizados – Peça o contato de alguns clientes para pesquisar a opinião sobre a consultoria. Se os melhores clientes indicados falarem mal da empresa é porque há algo errado!

Resultados previstos – Quais são os resultados previstos do projeto? O que irá acontecer se os resultados não forem alcançados dentro do prazo previsto? É essencial assegurar-se que o investimento terá seu retorno garantido.

Investimentos adicionais – Além do valor da própria consultoria haverá algum investimento adicional? Seja para a própria consultoria ou para a execução do projeto (adquirir um sistema financeiro, por exemplo). Isto deve ser considerado na hora de avaliar a capacidade financeira de investir.

Como identificar uma consultoria “falcatrua”?

Tem muito consultor incompetente no mercado, assim como em qualquer outra profissão. Porém, tem muito consultor que aparenta ser bom, mas não é. É o que chamamos de “consultor migué”, aquele que fala bem, fala bonito, mas na prática é só “migué”! Veja algumas dicas para tentar identificar este profissional:

Promete resultado garantido – Em consultoria não existe resultado garantido! São vários fatores que influenciam o projeto, desde o perfil do gestor da empresa até, é claro, a capacidade do consultor.

Gosta de aparentar ter muito dinheiro – Anda de terno e gravata, tem carro do ano, faz reuniões em hotéis e faz questão de falar sobre seus bens e aquisições. Esta é uma tática de marketing pessoal: você pensa: “se ele está tão bem de dinheiro, deve ser porque é bom” e as vezes tudo não passa de uma mera carcaça.

Fala demais e ouve de menos – Uma das habilidades que um bom consultor deve é a de saber ouvir e captar todas as informações e dificuldades do gestor. Se o sujeito não tem a capacidade de deixar você terminar duas frases seguidas, como ele vai saber quais os verdadeiros problemas da empresa?

Fala bem, fala bonito, fala difícil, mas com pouco conteúdo – Talvez esta seja a mais difícil de identificar. São aqueles que têm a habilidade da oratória, mas que na prática não falam nada com nada, não passam nenhum conhecimento efetivo

Não passa informações concretas sobre a empresa – Quando solicitado dá alguma desculpa (migué) para não passar o CNPJ da empresa, contato de clientes, certidões negativas de débito, dentre outras que podem dar uma segurança maior quanto a veracidade da empresa

Seguindo estas dicas você terá melhores chances de fazer um bom investimento e obter os melhores resultados!

FONTE: http://kaminskiavalca.wordpress.com/blog/manual-contaracao-consultoria/

MARKETING DIRETO (Marketing de rede e Marketing Multinível)

Estamos vivendo dias de mudança, dias de novidades e também dias onde as pessoas não tem procurado se informar de maneira certa e corretamente acadêmica sobre os assuntos do cotidiano, seja mercado de trabalho, política, religião e outros. Me estranha muito saber que o mundo no qual vivemos hoje tem várias ferramentas para adquirir ótimas e confiantes informações, mas o que temos é uma população analfabeta das diversas informações, uma população que não faz pesquisa sobre informações corretas. Isto é causa e consequência dos blogues que não colocam fontes confiáveis, de chats de bate papo, do Facebook, e outras ferramentas da internet, não são somente programas de fofocas que existiam e existem nas TVs que trazem informações erradas.
Qual o motivo desta pequena matéria neste simples blog. Mostrar para os leitores que o Marketing direto (Marketing de Rede e Marketing Multinível) não é um esquema de piramide, mas sim uma ótima ferramenta comercial para uma logística mais eficiente e mais barata, facilitando o mercado de produtos e ou serviços.
Para melhor entender, vou mostrar aqui em algumas palavras como comecei o meu conhecimento e entendimento deste mercado.
Em 1992 um amigo meu que mora na cidade de Belém/PA me ligou informando que conheceu um maravilhoso sistema de distribuição de produtos e que a empresa na qual Americana estava oferecendo para as pessoas um sistema de franquias estava entrando no Brasil a poucos dias. Fiquei muito empolgado e ao mesmo tempo assuntado pela novidade. Naquele tempo nosso mercado não tinha muita informação sobre o assunto. O mercado era totalmente virgem e sem profissionais que pudessem dar credibilidade ao trabalho proposto. Como então eu ia fazer minhas pesquisas e coletas de informações? O mercado Brasileiro era totalmente de pessoas que queriam levar vantagem em tudo, isto acontece ainda hoje, mas com uma proporção menor.
Este amigo não pode vir aqui em Goiânia/Goiás, mas me enviou todo material que ele achou necessário para que eu pudesse fazer um estudo e começar meu trabalho na empresa. Bom, o que descobri!

DIFERENÇA DE MARKETING TRADICIONAL E O MARKETING DIRETO

TRADICIONAL

Neste modelo o produto ou serviço sai da empresa que aqui acima está representada como fabricante, próxima etapa é o produto ir para um distribuidor, que por sua vez passa o atacadista e depois para o varejista que é quem vende para o consumidor. Até aqui aconteceu uma mudança no preço do produto, logística e qualificação dos funcionários. Todo este processo é desgastante para ao mercado e difícil para o consumidor entender o porque do preço que ele paga.
Vendo que esta cadeia estava desgastada o mercado por si mesmo foi mudando. Em alguns casos o atacadista veio a perder sua função, transferindo para  distribuidor esta responsabilidade de distribuir o produto para o varejista (lojista), mas isto ainda não fez perder a função e o objetivo do mercado tradicional, que aqui chamamos carinhosamente de MARKETING TRADICIONAL.


MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL

Neste modelo o produto ou serviço não irá passar nas mãos de uma cadeia de distribuição, simplesmente irá para as mãos do consumidor que agora também é um distribuidor, podendo vender além de consumir e ganhar um extra para sua vida financeira. Chamamos este modelo de MARKETING DIRETO!

Depois que entendi o processo, comecei a trabalhar. Passei a cadastrar pessoas, a fim de que elas adquirissem o produto com um preço atrativo e também ganhassem bônus pelo produtos consumidos. Também vendia os produtos para ter um ganho extra de imediato, foi muito bom o trabalho que eu estava desenvolvendo, mas havia uma variável que afetava. Não tinha apoio de um líder, pois meu amigo estava em Belém/PA e eu estava aqui em Goiânia/GO, por um lado aprendi muito a pesquisar, correr atrás do que eu queria, mas não era suficiente, pois no marketing de rede você precisa 100% da pessoa que te cadastrou, a fim de ajudar você com a sua equipe.

Esta empresa com o tempo sofreu um grande baque no mercado, pois os pacotes de impostos aplicáveis no Brasil foi dificultando a continuidade de importação e distribuição destes produtos, isto aconteceu não somente com o marketing de rede, mas também tivemos empresas do marketing tradicional voltando para seu pais de origem fazendo do nosso Brasil um vilão no seguimento de comercio e exterior. Graças a Deus isto mudou, podemos hoje ver que o mercado está aberto a novidades, mas temos também a responsabilidade de aproveitar esta abertura com muita cautela a fim de aprendermos a negociar e ser negociado.

ORIGEM DO MARKETING DE REDE OU MULTINÍVEL

Como o Marketing de rede é novo, o classificam como etapas em ondas, vamos aqui ver algumas destas etapas e ondas:

PRIMEIRA ONDA (Meados dos anos 40 até 1979)

Um empresario com o intuito de criar um projeto de comissão para diversos níveis de sua empresa, criou a primeira empesa de marketing de rede. Infelizmente neste período teve pessoas que também criaram o esquema de piramide que não tinha produtos envolvidos.

O fim desta onda foi quando a Comissão Federal de Comércio dos E.U.A regularizou e definiu o marketing de rede como um sistema legal, isto aconteceu em 1979.

SEGUNDA ONDA (1980 até 1989)

Nos E.U.A na década de 80 muitas empresas utilizaram o sistema de marketing de rede e isto fez com que eles explodissem assustadoramente para aquele período. Muitas destas empresas nasciam em garagens e fundos de quintais. Como cresciam sem organização, tinha muitas falhas e com elas muitos distribuidores acumulavam funções, vindo o acumulo de produtos em estoques e pouca margem de lucro.

TERCEIRA ONDA (1990 até 1999)

Neste período aconteceu uma diferença muito grande e importante. O surgimento de novas tecnologias e crescimento de novas ferramentes ajudou com que as empresas tivessem em suas mãos todo o apoio para que desse certo sua entrada no mercado e seu sucesso. Durante esta onda, executivos trabalhavam para que os distribuidores não tivessem um trabalho muito árduo e que fosse facilitado para os distribuidores o acesso aos produtos e distribuição do mesmo. Neste período surgiu também uma novidade, os empenhos dos executivos e das empresas de marketing de rede passaram a ser para que os distribuidores não tivessem tantos investimentos e tempo gastos para desenvolver o trabalho sem resultados e sucesso.

QUARTA ONDA (Anos 2000)

Alguns especialistas acreditam que a partir deste ano e período o marketing de rede passa a ser trabalhado com mais profissionalismo, ser apresentado nas faculdades de administração e de marketing como um sistema eficaz na distribuição e logística de produtos e serviços. Com isto muitas grandes empresas estão investindo em marketing de rede ou transformando usa empresa em marketing de rede.

Muitos profissionais e grandes empresários passaram a ver o marketing de rede com outros olhos, a exemplo de profissionais conhecidos e renomados como: Robert Kiosaki, Donald Trup, Max Gehringer e outros mais.

Estes dois profissionais acima escreveram um livro no qual revela seus pensamentos sobre o porque recomenda marketing de rede para aqueles que querem fazer diferença na vida financeira e pessoal.

QUINTA ONDA (Atualmente estamos vivendo)

Século XXI, estamos vivendo uma fase muito grande e com ela o crescimento espantoso do marketing direto que é chamado também de marketing de rede, marketing multinível e ou MLN.

Como o apoio de muitas pessoas com sucesso, com a tecnologia sendo explorada de maneira nunca antes vista, pessoas importantes do ramo de negócio e artistas entrando em marketing de rede, tudo isto muda o cara do mercado do marketing de rede no Brasil, mas ainda precisamos mudar muita coisa, uma delas é informação e conhecimento de tudo que está trabalhando e ou vai trabalhar neste segmento. Analisar empresas para que trabalhe em uma que seja séria e que vai te dar resultados satisfatório.

COMO DESENVOLVER UM MARKETING DE REDE?

Em minha opinião profissional, você precisa primeiramente analisar todo o processo que a empresa vive, quantos anos está no mercado, se o produto tem uma sustentabilidade confiável para transmitir para os associados e ou distribuidores. Mas isto deve ser feito juntamente com a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), também em pesquisas junto a pessoas que conhecem de marketing de rede como professores de administração e marketing. Analisar e conversar com pessoas que estão a mais tempo no mercado, buscar saber de vizinhos e parentes sobre a vida pregressa destes mesmo, a fim de saber se o marketing mudou a vida deste profissional.

Depois de tudo isto, entre na empresa mas de uma maneira equilibrada, como investimento a médio e longo prazo, assim vai fazer com que seu crescimento seja gradativo e também com sucesso.

Fontes: Internet / livros didáticos e vivência no marketing direto. 

Caso queira alguma mais informação esteja livre para entrar em contato com minha pessoa através de meu contato abaixo.

RODRIGO NUNES

CONSULTOR COMERCIAL

PROFESSOR DE EDUCAÇÃO FINANCEIRA E DE EMPREENDEDORISMO

ANALISTA DE NECESSIDADES E SITUAÇÃO FINANCEIRA

adm.rodrigonunes@gmail.com

Aos leitores um grande abraço!

OPORTUNIDADE DE TRABALHO - VENDEDOR EXTERNO COD 02

OLÁ!

EMPRESA QUE TRABALHA COM PRODUTOS DE ALTA NECESSIDADE ESTÁ CONTRATANDO VENDEDORES EXTERNOS PARA COMPOR SUA NOVA EQUIPE DE VENDAS.

INTERESSADOS POR FAVOR ENCAMINHAR CV PARA O E-MAIL DA FIGURA.

BOA SORTE

Novos Negócios - Investidor Anjo

O mercado atual no Brasil está em grande crescimento, oportunidades e idéias são a cada dia novos desafios para investidores e empreendedores.

Definição de Investidores Anjos
   Pessoas interessadas em investir quantias de dinheiro em empreendimentos criados ou mesmo reinventados por empreendedores que estão sempre tendo novas idéias e desafios novos para o mercado competitivo.
  O investidor anjo não trabalho no negócio, acompanha o desenvolvimento e andamento do negócio, mas não trabalha operacionalmente, deixa este trabalho para o empreendedor.

Definição de Empreendedor
   Pessoas que tem novas idéias diariamente, acompanha o mercado e sua mudança, vê novas formas de gerar rendas e gerar negócios.
   Normalmente o empreendedor está sempre motivado através de desafios a novidades e idéias, por isto ele precisa andar junto com investidores anjos, para que seja mais certeiro seus projetos e PN (Plano de Negócio).

Mais informações vejam este link:  http://jornale.com.br/mirian/?p=20312

Tenho um plano de Negócio para criar e gerir uma empresa na cidade de Goiânia.
Empreendimento que trará rendimento em 10 meses.
Payback de 24 meses.
Maior parte do investimento será em maquinário que teremos parceira com fornecedores(Já temos pré-acertados).
Mais detalhes agende uma apresentação dos produtos e do plano de negócio.

Aguardo interessados!

Agendamento de horário com:

Rodrigo Nunes
62 4101 4723
62 9103 2429
62 8128 9190

WORKSHOP - Atualizando-se para o mercado competitivo

Em Outubro será realizado um workshop para criar o interesse dos profissionais do dia de hoje, será comentado como temas:

• Mudança nos comportamentos e pensamentos atrasados e errados, a fim de criar novos pensamentos e atitudes.
• Será desafiado aos profissionais o desejo de serem lideres que influenciam.
• Como influenciar aqueles que estão do nosso lado.
• E será mostrado como é simples buscar e alcançar resultados satisfatórios.

Serão dois Sábados cheios de surpresas e aprendizado, para isto convidamos você a fazer sua inscrição e a garantir sua vaga, não perca esta oportunidade.

Entrega de Certificados no local, por isto faça sua inscrição com dados corretos.

MARKETING IMOBILIÁRIO

A NECESSIDADE DE UM VERDADEIRO TRABALHO DE MARKETING (Estratégia, Pesquisa e Comunicação) NAS EMPRESAS DO SEGUIMENTO IMOBILIÁRIO

Por Rodrigo Nunes

Administrador de Empresas, Consultor Empresarial, Consultor Imobiliário e Palestrante Motivacional e de Treinamento.

O que é o Marketing hoje em dia

            Tenho analisado o trabalho dos departamentos de marketing em algumas imobiliárias e percebi que poucas imobiliárias têm o departamento funcionando ativamente, da maneira correta, tendo na gestão de marketing, bons profissionais.

            A palavra marketing vem do Inglês “Mercado” e, no Brasil, durante muito tempo e ainda hoje, existe um mau entendimento sobre o que é o trabalho de marketing. As empresas colocam em questão a comunicação, a publicidade e a propaganda como sendo o departamento de marketing; mas se fossem somente estas três atividades, seria departamento de Comunicação e Publicidade.  O marketing, primeiramente, deve fazer uso de outras ferramentas, como por exemplo:

§  Analise Swot,

§  Pesquisas (Satisfação, Mercado, Interna, etc.),

§  Cliente Invisível ou Oculto,

§  Matriz BCG,

§  Visão Geral da Concorrência e outras.

Estas ferramentas devem ser usadas pelos gestores do departamento de marketing para, juntamente com o departamento de RH e Comercial estarem informados sobre como está o mercado de trabalho e como devem ser as ações internas e externas da empresa a fim de alcançar as metas e objetivos de seus alvos.

Marketing Imobiliário

            As empresas que trabalham no mercado imobiliário têm crescido muito nestes últimos 10 anos e, na opinião de especialistas do ramo e economistas, teremos ainda um relativo período de crescimento antes que o mercado se estabilize.

            Nas Incorporadoras o departamento de marketing tem funcionado bem. Poderia ser melhor se os gestores de marketing tivessem uma experiência e vivência como corretores durante algum tempo para que as ferramentas a serem transmitidas para a equipe de vendas e parceiros fossem mais certeiras e não necessitassem de usar o plano B e, em alguns casos, usar o Plano C, nos lançamentos dos seus empreendimentos.

            Já nas Imobiliárias, a necessidade de um departamento de marketing é grande e tem espaço para ser bem ativo, pois a imobiliária não trabalha somente com lançamentos, existem outros produtos com perfis de clientes diferentes. Assim, o gestor de marketing deverá usar todas as ferramentas de marketing que julgue necessárias para o sucesso de suas ações e estratégias, a fim de obter sucesso garantido.

            Identifico, como mercadólogo e corretor, um grande potencial - neste mercado -para as imobiliárias, mas elas estão deixando de explorá-lo por não acreditarem na importância de contratarem ótimos profissionais de marketing e por ficarem acomodadas e não quererem mudanças na forma de trabalho. Acontece que sem inovação a empresa tende a ficar com uma estrutura de trabalho ultrapassada.

            Posso dizer, com toda certeza, que aquelas imobiliárias que desejarem fazer a diferença no mercado em que atuam precisam estruturar um bom departamento de marketing imobiliário e colocar os departamentos de RH e Comercial para trabalharem juntos, pois os três departamentos juntos irão inovar de forma surpreendente qualquer imobiliária, mesmo que esta não tenha tanta projeção em sua região de atuação.

Os quatro Ps  do Marketing Imobiliário

PRODUTO

PREÇO

 PONTO DE VENDA

PROMOÇÃO 

    





Não basta ter em mãos um ótimo produto com ótima localização, precisa ser feito um plano de estratégia bem feito para que o sucesso seja garantido. O marketing e suas ferramentas podem garantir o rendimento e o sucesso que todo empresário dono de imobiliárias precisa e quer ter, por isso sugiro que todas as imobiliárias contratem um Mercadologo e faça seu marketing funcionar de forma certa e ativa em todos os departamentos da empresa.

HAGIR CONSULTORIA EMPRESARIAL

" O CRESCIMENTO QUE SUA EMPRESA ESPERA"

Crie a base de sustentação administrava, para que sua empresa possa crescer, para isto somos capacitados e temos a melhor equipe de profissionais do mercado Goiano.

Sua empresa é pequena?

Você quer ter uma empresa grande?

Somos profissionais capacitados e que trabalhamos a mais de 15 anos no mercado de pequenas e médias empresas, você pode ser grande basta querer.

1- Desenvolvemos nos colaboradores:

• Aumento do desempenho e rendimento de cada colaborador
• Espirito de equipe e liderança
• Otimização no atendimento e vendas
• Desenvolver habilidades e talentos nos colaboradores

2- Desenvolvemos em sua Empresa

• Controladoria
• Auditoria
• Planejamento Estratégico
• Plano de Marketing
• Plano de Negócio
• Pesquisa de Mercado
• Plano de Mídia
• Manual Interno
• Alavancar das Vendas
• Analise de Swot
• Gráfico ABC
• Treinamentos
• Finanças
• Matriz BCG
• Cliente Oculto

PROFISSIONAIS:

Patrick Alencastro

ü Líder Coach;

ü Personal & Professional Coach;

ü Palestrante e treinador em:

Liderança e Dinâmicas de Grupo, Neurolinguagens, NetWork Marketing, Gerenciamento de clientes,
Plano de Metas e Ação,  Como Falar em Público, Estratégias para a Felicidade,  Múltiplas inteligências,  Linguagem Corporal, Descobrindo Você, etc.

Rodrigo Nunes

ü Administrador de Empresas;

ü Gestor em Marketing;

ü Consultor Empresarial;

ü Palestrante e treinador em:

Comercial, vendas diretas,Liderança e Dinâmicas de Grupo, NetWork Marketing, Gerenciamento de Clientes, Plano de Ação,  Estratégias de vendas , Como atender bem meus clientes ,  Mudando paradigmas e outros.